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产品是否应该在设计之初就考虑盈利模式?

2017-02-06 11:38


  互联网产品想要盈利,流量是关键。很多公司的产品都是先有了流量慢慢探索商业模式。

  但是另外一种观点就是,设计之初就要考虑,如果注定不能盈利就不做这款产品。

  哪种观点在现实中更能行得通?

  我,是这么想的。

  与一些创业者朋友聊天,他们会认为“先靠idea拿到钱,一步步走下去才能知道市场是什么样,然后再看自己的产品该如何盈利”,普遍觉得盈利模式这种创业第一难题要在A轮的时候想清楚就够了。

  但我个人认为,如果我老板没有想清楚盈利模式的话,我不会认为他在决定创业的时候想清楚了。很多人创业的时候抗拒去思考盈利模式,我个人认为是走入了一种思维误区——

  他们认为盈利模式一定要是独创性的,能够在市场里撕开一个口子。

  然而并不是,盈利模式实在是太简单不过的东西,它就是一个“我的公司是这么赚钱”的道理。大家都知道,互联网世界里的盈利无非三种:电商、游戏、广告,即使存在一些无法与这三项完全对标的业务,你也能够将其往某一项上靠拢。

  我们做硬件,盈利模式是什么?要么就是靠高利润的硬件赚钱,要么就是靠较低的利润跑量,而后靠软件里的增值服务、广告、消耗品等挣钱。

  但是如果一个做硬件的人拉我入伙,然后说:我就是要做一款和小米差不多一样的硬件,以更低的利润卖出去,然后做大数据,融资,然后靠数据挣钱!我会哂笑离开。

  很多创业者喜欢沉迷在玩弄一些名词上,什么风口、流量入口、形成闭环,模式必谈B2C、B2B、C2B2C、F2B之类的,如果不能拿出一个创新的点子、盈利模式,似乎创业就失去了意义一样,这种无稽之谈在这两年的创业环境里屡见不鲜。

  回到问题中,产品在设计之初,就必须要思考盈利模式。你所设计的每一个产品细节,都是为了服务号盈利过程中每一个环节,不将资源浪费在任何一个无关紧要的地方,才是在市场竞争中活下来、赢得下一轮融资的不二法门,不断试错这件事情应该是在有一个稳定的收入点后突破其他收入点时去做的,而不是在成立之初站都站不稳的时候去做。

  举个栗子.

  你去摆摊,是先计算好能赚多少钱,进货去摆摊?

  还是先进货,看能卖多少在再计算能赚多少钱?

  有人选第一种,有人选第二种;无论哪一种,都有人赚,有人赔。

  但貌似第一种看似会更加风险小一点,因为做之前想得够多,够远,虽然赶不上变化,但起码心里有期望,有目标和有要求,也有心理准备。

  因为开公司,创业就是持久战,看能活下来,自己做的永远都是远远不够的.

  你这个事情也是如此的,只是更复杂一些。

  现实的情况,很多互联网公司,盈利模式都会想,但想得不是很深入。换句话来说,就是没有把盈利当做和产品一样重要,也没有清晰的概念在哪个节点做什么,会获得最大的盈利,这两者都是公司最重要的战略。

  觉得产品好,觉得有足够多用户,就可以赚钱。这是很naive的想法。你没看见很多互联网公司,即使有足够多的用户,足够大的流量,不是依然没有足够的盈利前景吗?

  想得深入一些,做的多一些,虽然不能保证成功。

  但创业,不就是拼谁的运气好,谁的概率大吗!~

  产品不能挣钱的话,相信不会有资本的注入也不会有企业会去实现,不挣钱的产品一般会死(包括有后续规划),如果不死又不挣钱的,那叫情怀亦或是国家或社会组织弄的。

  企业要在市场中生存并壮大,终要遵循正常的商业逻辑,即为用户创造价值,产生足够的利润和推动社会进步。就一款正常商业化的产品来看,目的是帮助企业实现营收、帮助用户创造价值!但是,这个要结合产品所处的阶段去看问题,产品首先要思考的是战略层面的东西,也就是华丽表层下最根本的东西,策略战术是什么,资金链能支撑到什么时候,什么时候要做什么等等。

  从0到1+:

  这个阶段一般是验证产品及市场价值,也可以是结合已有资源抢占市场先机、份额等等。出于这点考虑,盈利点一般不会出现,盈利模式将会在后续版本规划中考虑(但这需要考验boss及pm的布局能力,也需要结合各方资源整合去做)

  从2到345…:

  能到这一步一般也一定程度上证明这个产品有市场,值得做。此刻,一方面要做的是持续优化UX、完善运营机制,整合外部资源等等。(等待时机)另一方面,待时机成熟,资本注入,招兵买马,与boss共同探讨,往早已垂涎的“盈利模式”前进~

  很多失败的创业者觉得自己是在打造一款产品,而成功的创业者在最开始就是在打造一个商业模式。

  好的商业模式应该是建立在解决方案之上的,而不应该觉得只要我有了用户,怎么样都可以从他们身上赚到钱,真到那个时候,可能你的企业不足以承载你要的商业模式,不然也不会有那么多海量用户的产品面临变现难的窘境。

  如果你觉得商业模式只是盈利模式,你就错了,收入来源只是商业模式的一部分,商业模式决定了一家企业的基因,成功的企业在开始之前一定是有一个商业模式的规划的,不然你产品的战略层就是不完整的,你也不知道该往哪个方向去。

  所以在你开始一家企业的时候,你应该仔细思考你想要什么样的商业模式,因为只有这样你才知道你要服务的是哪些用户,需要什么样的团队成员,什么样的合作伙伴,你有没有必须具备的核心资源,到底要投入多少成本之类的问题,这些都是在你开始的时候应该心中有数的。

  我并不否认商业模式需要不断的尝试,但尝试不等于不需要设计,完整的商业模式应该包括九大模块,

  1.客户细分

  2.价值主张

  3.渠道通路

  4.客户关系

  5.收入来源

  6.核心资源

  7.关键业务

  8.重要合作

  9.成本结构

  在项目开始之前,画一张商业模式画布还是很有必要的。

  大多数伟大的创新,本身就是商业模式的创新,商业模式绝不仅仅是怎么赚钱,它对一家公司的影响是深远的。我们在大公司常常被教育——初期不要考虑盈利的问题,出来创业之后才发觉是我们理解的片面了。

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